来源 | 产业科技

(资料图)

上半年中国智能手机市场报告陆续出炉，“VO荣米”格局再次强化。

IDC手机季度跟踪报告显示，2023年第二季度，中国智能手机市场出货量约6570万台，同比下降2.1%，降幅有所收窄。上半年总出货量约1.3亿台，同比下降7.4%。

其中，苹果手机以15.3%的市场份额跌出中国智能手机厂商前三，而OPPO和vivo以17-18%的市场份额和1140万部的出货量，分别在IDC和Canalys两大机构数据排名中争夺前两位，实力在伯仲之间。

IDC报告称，整个“618”年中大促期间，在厂商与电商平台双重优惠补贴，且力度较大的情况下，智能手机销售同比下降幅度仍超过5%，消费者需求尚未完全恢复。

可见，目前我国智能手机市场几近饱和，存量竞争加剧，同时伴随着智能手机技术迭代放缓，提升消费者的换机频率成为各厂家的重点难点。在如此白热化的竞争环境下，想要站稳一线、提升份额，并不容易。

vivo做到了。在近30年的发展历程中，vivo数度穿越历史周期，历经电话机、功能机再到智能手机的时代演变。从“华米VO”到“VO荣米”，vivo更是在智能手机洗牌中重塑行业新格局。

靠的是什么？

尽管消费电子市场支出疲软，智能手机出货量有所下降，但智能手机市场的高端部分仍然具有活力。

IDC数据显示，2018年至2022年，600美元以上的高端市场销量占比从10.17%攀升至23.48%；而2023年第二季度为23.1%，相比2022年同期逆势增长3.1个百分点。

在2023年第一季度，尽管整个智能手机市场同比下降了近12%，但600美元到800美元，1000美元到1600美元价位的手机均实现了增长。Canalys数据指出，高端市场由华为和苹果主导，占比94%。

同时，Canalys数据显示，中国智能手机市场的均价自去年以来已超过450美金，并有望在接下来的几个季度继续爬升。消费者愿意为高品质付出高消费，商家便会愿意为高端化投入高研发费用。

根据vivo财务报告，2018-2021年，vivo在手机行业的研发投入金额分别约为80亿元、100亿元、120亿元、140亿元，研发投入近年逐渐加码；2022年，vivo的研发团队已经达到1.3万人，占总员工比例75%。

早期，vivo主打下沉市场，即使一直重视明星代言、综艺冠名，但在硬件研发方面一直存在短板。

在经历了2G进3G阶段一度陷入经营危机之后，在3G、 4G、、5G迭代，以及影像、游戏等需求逐渐爆发的节点，vivo更早抓住了市场的变化，以“联合研发”和“自主研发”双轮驱动，推动高端化进程。

联合研发方面。vivo与高通、联发科、蔡司等产业链合作伙伴建立起了深度联合研发关系，蔡司联合建立了影像实验室，将影像功能定位为长期发力的赛道，联合研发蔡司T*光学镜头、超视网膜护眼屏等先进技术成果。

自主研发方面。最新推出的V3自研芯片，首次采用6纳米制程技术，在降低功耗的同时，显著提升算法效果，在技术和场景覆盖都更为全面，让用户的体验感越来越强。

凭借前10年的沉淀与积累，vivo终于构筑出高端产品矩阵。2022年vivo依靠X80、X90系列的强劲表现，在3500-5000元价格段出货份额跃居第一，在当年第二季度获得市场13%的份额，仅次于苹果。

同时，vivo通过挑战折叠屏赛道，获得持续突破。vivo X Fold折叠屏系列产品，让vivo在7000元以上价格段抢占7.84%份额，子品牌iQOO 11系列在电竞性能上表现突出，频繁登上各大榜单榜首，实现了该路径中里程碑式跨越，成功上桌高端市场。

如今，愈发强调自主研发，定位高端化的vivo表达出，“一个行业如果没东西卷，只能去卷价格战，那这个行业就没有未来了。要不断地卷产品本身，卷如何提供更好的产品体验。”

从小霸王、步步高到vivo，在多次的行业变革中，vivo 穿越多个周期，屡次后发先至，秉持的是“长期主义”价值观。在vivo看来，行业不会一直停滞于低谷，也绝不可能持续保持高度繁荣，科技企业只有顺应时代和行业趋势，才能获得实现可持续发展的动力。

随着换机周期的拉长，vivo早期的机海战术不再奏效，更需要拿出能靠产品力去打动消费者的爆款产品，以拉动销量增长。长期技术的储备，便为vivo在高端市场突围，积攒了强有力的内功。

而，无论是长期主义还是爆品逻辑，都要以用户导向为主旨，最终还是回归用户需求。

作为vivo前辈的小霸王和步步高，都是在不同社会发展时期以用户需求为导向而诞生的，当时无愧的时代大爆款产品。

早在2011年，vivo推出的第一款智能手机X1时，就凭借其音乐播放器和扬声器制造商的技术优势，充分满足了用户对智能手机音频性能的需求。同时，瞄准当时市场智能手机前置摄像头配置较低的痛点，推出“自拍美颜”功能，可以完成高质量的自拍并自动实现美颜修饰。

更具人性化的智能手机产品，满足了更细化的用户需求，帮助vivo成为当时智能手机市场的一匹黑马。

随后，Xplay3S高达3200毫安的电池容量、X5 Pro的PDAF相位对焦技术、x21领先了手机行业半年多的屏下指纹技术、NEX全面屏等多个爆款产品，都将vivo的用户导向思维得到充分发挥。

在vivo成立初期，据2012工信部发布数据计算，当时中国智能手机普及率仅为32.6%，而截止2021年底，中国手机网民普及率已达到73%。vivo充分把握住市场爆发式增长红利期，瞄准中端消费市场的用户需求，锚定下沉市场，成功拉动销售额和占有率的快速增长，站稳市场份额。

同时，vivo在市场定位，用户画像、分层，和营销策略方面，都始终贯穿“用户导向”思维。

vivo将年轻消费群体视作主要的目标用户。通过明星代言、冠名热门综艺等方式，打造年轻化品牌形象；针对不同年龄、性别、消费能力和习惯的人群推出特定的产品系列，成功地抓住了年轻一代消费者的心理，为其提供差异化、个性化需求的产品服务。

vivo还认为，凡是能通过堆料在短期内被模仿、被追赶的技术都属于“短期赛道”，难以形成领跑行业的技术优势。只有聚焦用户痛点，洞察技术走向，坚持“长期主义”，才能实现强效的可持续发展。

基于“用户导向”思维，和对“长期主义”的笃定，2019年，vivo正式确立的“设计、影像、系统与性能”四条研发长期主义赛道，计划通过5-10年深耕前沿技术，在智能手机竞争核心点上建立品牌壁垒。

如今，vivo以用户导向的产品理念突出重围，持续深入高端市场，完善产品矩阵，最终向用户和市场讲出一个长期、稳健、高质量发展的新故事。