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华纬科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-015

投资者关系活动类别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员中泰证券：潘立页 华夏基金：彭锐哲 （上述排名不分先后）
时间2023年10月11日14:30-16:00
地点公司会议室
形式线下
交流内容及具体问答记录1、 公司后面产能释放节奏情况如何？ 答：稳定杆产能会在今年第四季度开始逐步释放，并且第二期设备已经开始投入，第三期场地已有规划，具体情况根据客户给的量纲实施。弹簧这块今年三四季度也会有部分产能释放。 2、 空簧和螺簧是互斥的吗？ 答：两者不会同时出现在一辆车上。两者应用场景和受众群体不同，不同的场景下会选择不同的悬架系统。 3、 前、后悬架弹簧供应方式不同的原因？ 答：装配结构不同。前簧一般是和减振器一起通过一汽东机工、万都、南阳淅减等减振器厂供应，后簧一般直接供应给主机厂，主要由车型所配减振器
类型决定。 4、 公司2021年毛利率偏低，这是由于原材料价格的影响吗？公司定价模式是怎样的？ 答：公司2021年毛利率偏低主要是由于当时原材料成本上升引起的。公司在给产品做配套研发时根据当年的原材料进行定价，一般情况下只有在材料价格波动超过一定比例后才会调价，但调价存在滞后性。 5、 公司原材料和其他钢材有区别吗？ 答：有区别，公司原材料为弹簧钢，属特种钢。 6、 公司原材料需要定制吗？在拿到原材料后还会进行材料加工吗？ 答：公司通过与国内弹簧钢企业合作研发，在钢厂提供母料后公司内部会进行弹簧钢的热处理工艺，从而让材料的性能上有所提升。 7、 盘条处理后，还会再往其中添加材料吗？ 答：弹簧在生产过程中不会往其中再添加材料。 8、 公司过去几年毛利率比较稳定，往后有提高的可能吗？ 答：公司毛利率受两方面因素影响，一方面原材料价格会直接影响公司成本，另一方面规模效应影响下，公司整体效益呈上升趋势。后续在原材料价格波动不大的情况下仍有改善空间。 9、 稳定杆展望未来可以做到与弹簧类似地位吗？ 答：稳定杆尚处于起步阶段，待后续产能释放，稳定杆业务会进一步提升，预期达到与悬架弹簧相近毛利率和市占率。 10、公司以前稳定杆效益不明显的原因是什么？ 答：稳定杆前期处于研发投入阶段，涉及的开发周
期长，研发费用高，前期模具检具的投入占比较大，在体量不大的情况下，导致效益不明显。 11、阀类和异形弹簧占公司收入不高，可以展望下后面收入情况吗？ 答：阀类和异形弹簧的毛利率正常情况会相对高些。这几年因产能限制原因，公司主要重心在悬架弹簧上，后续随着募投项目的推进，会逐步扩产。 12、阀类及异形弹簧的产能利用率为多少？ 答：去年产能利用率在88%左右。 13、新能源车单车价值会高于燃油车单车价值高，这是什么原因引起的？ 答：新能源汽车的整备质量高于燃油车，需要更高强度弹簧的性能来支撑，并且出于轻量化考虑，新能源汽车产品的技术附加值高于燃油车。 14、公司数据上显示，2022年公司悬架弹簧市占率不到20%，但自主品牌的占有率在50%左右，中间差额主要在哪里？ 答：主要是一些外资品牌。 15、公司相较其他外资弹簧厂，优势有哪些？ 答：一方面公司产品的性价比高，另一方面公司在产品的设计开发速度上具有优势。公司凭借自身的技术优势、质量优势、研发优势、服务优势等，与上下游供应商和客户建立了长期稳定的合作关系，已形成了与公司发展相适应的稳定成熟的业务模式。 16、近几年公司收入不断提升的原因是什么？ 答：一方面受益于国内自主品牌的快速增长，另一方面公司在自主品牌中的份额也在不断提升。
关于本次活动是否涉及应披露重大信息的 说明否
活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可 作为附件）无

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