【资料图】

证券代码：300860 证券简称：锋尚文化

北京锋尚世纪文化传媒股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-004

投资者关系活动类别?特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 ?业绩说明会□新闻发布会 ?路演活动□现场参观 ?其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名嘉实基金、招商基金、华商基金、兴华基金、江信基金、明世伙伴基金、前海开源基金、海富通基金、东吴证券、建信信托、浙商资管、国海资管、敦和资管、华泰资产、百年资产、杭州玖龙资产、工银安盛人寿资产、新华资产、枫池资产、成泉资本、民生理财、汇华理财、鸿道投资、中信建投投资、师正投资、禾永投资、上海天猊投资、雷根权益投资、上海尚雅投资、华夏财富、信达澳亚、东方自营、北海棣增、磐耀、米游科技、北大方正、光大永明、盛世知己、KingtowerAssetManagement、MacroPolo、Blackrock、东吴证券研究所、睿扬投研等机构投资者。
时间2022年 11月 4日上午 11:00-12:00
地点公司会议室（电话会议）
上市公司参与人员姓名财务总监兼董事会秘书李勇先生锋尚互娱商务总监费俊杰先生
投资者关系活动主要内容介绍一、财务总监兼董事会秘书李勇先生就公司2022年第三季度经营情况进行介绍。报告期内，主要受到国内新冠肺炎疫情反复及亚运会延后的影响，导致营业收入、净利润下滑，1至9月实现营业收入2.37亿元，比去年同期下降24.57%；归属于上市公司股东的净利润为4869.44万元，比去年同期下降50.97%；扣非后的净利润-1,800.29万元，比去年同期下降134.64%。今年锋尚在疫情持续期间，调整了业务的重点。一方面重点清理应收账款，在三季度报告中经营活动产生的净现金流量2,114.82万，2021年同期经营活动产生的净现金流量-7,663.09万，比去年同期增长127.60%。另外一方面，是对明年业绩做项目储备。二、参会机构提问及回答。Q：公司目前的在手订单情况？A：截至2022年6月30日，在手订单8.27亿，7月中标西安长安乐的设计合同1.12亿，合计9月底订单总额约9.4亿元。明年会召开全国第三届青年运动会、第十二届少数民族运动会等项目，这些大型项目锋尚有较强的竞争力。所以基于现在的在手订单，以及明年召开的大型项目，公司对明年的业绩预期，有着非常足的信心。在此基础上，公司推出5,000万到1亿的回购方案。Q：公司近年来有哪些重要变化？A：公司今年较大变化为销售体系的大变革，除积极备战已有大型国家项目外，会在大型文化演艺活动创意、设计及制作服务进行市场下沉。如今年八九月份，公司做的陕西榆林省运会，甘肃兰州省运会，这些是从国家级项目到省级项目的下沉。公司还会做一些商业化的项目，如京东618、抖音好物夜、电视台晚会、头部平台项目等，加大行业覆盖面。
公司在保持创意能力的同时，也不断加强在销售领域的能力。因此公司今年成立专门的商务部，整个商务部的编制大约是12个人，5名销售总监，7名销售经理，主要进行各类项目拓展，这是公司根据未来发展战略进行的一次较大变革。Q：世界杯项目公司有哪些虚拟业务？A：子公司锋尚互娱七月中标咪咕公司“2022年世界杯音乐盛典项目”，此项目在虚拟领域单体合同金额较大。公司将负责项目中的整体内容创意设计及制作、项目虚拟空间场景/人物形象制作、项目云观演体验以及游戏内容制作等。作为虚拟演艺活动，此次项目中的多个环节涉及对虚拟技术的应用，如内容制作单元涉及摄录及虚拟内容制作；空间/人物制作单元涉及虚拟街区、虚拟空间的设计和搭建，数字资产打造和高精度数字人融合的演艺内容制作；云游戏单元涉及云游戏及互动功能、技术开发、游戏体系打造等。该项目的承接表明公司不仅具备线下国家级重大演艺项目的实施能力，在线上重大演艺尤其是虚拟演艺项目上的经验和实力也得到认可。Q：公司对五部门联合印发《虚拟现实于行业应用融合发展行动计划（2022-2026）》的政策，具体可以参与哪些内容？A：公司具备很强的创意设计能力，以前是主做线下创意设计类项目，现在借助政策的东风转移到线上，咪咕项目也展现了公司线下转线上的能力。经过长期的研发、调研，锋尚互娱正在从打通技术、终端、IP、内容层面全面发力。目前锋尚互娱已有虚拟演绎云平台、虚拟数字人运营商、打通总公司自营产品IP、虚拟演出供应商四大业务板块。Q：公司在接订单的时候，客户付款节奏如何？
A：大型文艺演出和文化旅游方面签约的合同，在合同签订的同时客户支付合同金额的20-30%。在设备进场，包括创意设计方案确定后，合同金额累计支付60%。在首演前，合同金额累计支付80-90%。项目结算时，累计支付整个项目合同的95-97%，剩下合同3%-5%金额为质保金。公司在业务的发展过程中，不仅注重业务的规模，还注重盈利能力和回款节奏，如毛利率、经营活动产生的净现金流量等，这些指标是公司一直比较关注的。Q：公司目前账上现金充裕，现在和未来收并购的计划如何？A：目前公司的投资并购还是以文化领域为主线。核心做产业并购，主要围绕着本行业上下游以及横向拓展新的文化市场。如公司2021年全资收购了北京洛蓝，洛蓝公司以前主要做省级运动会项目，符合公司下沉市场方向，属于公司横向并购。今年5月完成对北特圣迪20%股权的收购，北特圣迪是一家舞台制造机械方面非常专业的公司，完成了2022年冬奥会开闭幕式地面中央舞台系统、空中设施设备工程等多项工作，整体技术实力强，同时它又是公司的上游供应商，与公司有比较紧密的联系。公司将继续以产业并购为主导，主动寻求优质的上下游企业作为并购对象，进一步拓展公司的人才储备和市场领域。
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