年龄：40岁 职业：保险从业人员

坐标：东北 月入：10000+

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我是记者转型干保险的。可能很多人都觉得可惜，有那笔杆子不好好写文章，为什么要去干那个人人讨厌、避之不及的保险？

说起来都是一把辛酸泪，干保险，我亲哥差点给我断绝关系，可是我又有什么办法吗？在报社干了16年多，眼瞅着40了，报社却黄了，在家呆了一年快发霉了，偶然的机会进入保险行业，刚开始我也是拒绝，没想到还是坚持了下来，月入也过万了。

从人人尊重的记者到"人人嫌弃"的保险员 很多人觉得我疯了

我干保险这个行业，10个人有9个人反对。那唯一不反对的是我老公。因为是他把我引荐到保险行业的。

我曾经是一名记者，报社黄了以后，因为，心安定不下来，一直没找不到称心如意的事做。我曾经是一个非常勤奋的人，每天5点起床读书学习，因为失业，情绪坏到了极点，这些好习惯也按了暂停键。

失业的那个阶段，每天送完孩子上学后，我就躺在沙发上刷抖音，刷得废寝忘食，身体发福。我讨厌那个自己，但却又难以自拔。

"我有一个工作的机会，你去试试呗？"当时，电话里，老公含糊其辞的说了一句。我就开始做白日梦了。会是什么样的工作呢？坐办公室？或者是其他媒体有机会了？我抱着幻想，浮想联翩的。犹如灰姑娘做着公主梦。

"老公，你要给我介绍啥工作呀？"过了一个星期，我突然想起这事。

"哦，你可以去这家公司看看，听朋友说这家公司特别好。有培训，你不是特别爱学习么？"他递给我一张名片，我看到名片上写着某某保险公司。

"保险公司？"我瞬间都气不打一出来，"我不做记者了，你是不是就瞧不起我了，让我做保险？你知道保险都是什么人做的么，我做什么也不能去干保险啊……"

"老婆，我没有瞧不起你。保险也是金融领域，你以前做财经记者，我觉得也对口。反正你现在在家也没事干，你可以先听一场说明会。"老公安抚了我的情绪。

他说的也不是没道理。我，擦去脸上的泪，委屈地说"好吧，说好了，我可不干，我只是给你一个面子去听一听。但是，你必须领我这个情。"

我联系了那名片上的主管，参加了一场事业说明会。

然而，就是这场说明会，改变了我的职业生涯，也从此让我对自己有了一个重新的改观。

那天是个周末，我穿着一身正装，一双好久都没有穿过的精致高跟鞋，早早就来到了公司。

那家公司在我们城市的高端商业区，以前采访的时候经常路过，但从未进去过，非常高端智能的写字楼。最吸引我的还是人，那里工作的人，彬彬有礼、身着考究，女子的脸上的妆容都非常精致，透着一份并不张扬的自信。男士的西装革履，感觉每个人都如此绅士。那一瞬间，给我的印象特别好。这是我一直向往的《杜拉拉升职记》里的画面。

卖保险的都是这样的？我的印象开始有了转变。

经过两个小时的课程，我接收到的信息是，保险是朝阳行业，保险是可以利益他人的，保险在国外的职业是三大崇高职业，与医生、牧师齐名。另外，讲课的老师，曾经是年收入50万的医生，这么崇高的职业来卖保险，瞬间拉近了我与保险之间的距离。

回家我就跟老公说："老公，我决定试试。"这一次，是他张开大嘴巴说："啊？我 就是看你没事，让你去溜达溜达，你真的要干么？"

"对啊！"我说。

于是，当晚9点多，那位保险主管约我到最高端商场的星巴克咖啡，她是开着豪车来的。

简单的寒暄后，她给我讲了她如何从丑小鸭到白天鹅的蜕变；如何从一个当地最有名的商场高层做到年薪百万的保险人。给我讲，做保险依然可以做利益社会的事，每年都会为贫困户送温暖。

给我听的，恨不得马上可以成为一个卖保险的。

我说，"行，那我入职吧！"

我轻率而坚定地告诉她。

然而，对方然话锋一转。"我们这也不是什么人都要的，至少要经过6道面试，通关了才行。" 瞬间，我的"小我"爆发了，我一个有着多年记者从业经验的人，去卖保险还能不要我？

"那你安排吧！"我那股傲慢劲儿，袭袭逼人。

知道我干保险，亲哥差点给我断绝关系，常常业务跑断腿， 客户一句话"不保了"

说是6轮面试，其实我只经历了两轮面试就被录用了。后来我才知道，所谓的6轮考核，从那位主管见我的的一面就开始了，然后，是事业说明会上的听课态度；以及填写表格过往经历以及家庭情况等等。

第一轮面试时，本来说好的半个小时，结果谈了90分钟。面试官后来成为同事后，还回忆起那天的面试经历说我"太能说了。"

还有一项人脉调查表填写，至少要写200个，还要包括人名都要写下来。我因为当了17年记者的缘故，认识至少有几千人。

面试通过后，我经过了一个月的早八至晚八的学习培训，终于拿到了保险从业资格证。

有了销售资格的第一天，我兴奋地给我的好朋友、好闺蜜、原来同事打电话，那时候我真觉得，我可以做一个救世主一样拯救我身边人的疾病危机啦。

但，事实并非如此。

"你干保险了？"、"你是不是傻？谁给你拉下水的？"、"你这性格根本不适合。"|、"你脑子是不是进水了？"当然，也有敷衍的，"挺好的，现在保险行业不错，未来发展一定很好，支持你哦"。

但是大多数的人还是不支持我。说支持我的，也是敷衍。

我的玻璃心呀，又开裂了。我想，曾经都是他们请我吃饭，我总是拒绝，现在真是风水轮流转啊。

给我甩出最狠话的是我的亲哥，他说："你给我讲啥，我都听着，但是我告诉你，我不会买！你一堂堂名牌大学毕业的学生，干了将近20年的记者，谁见了你不高看你一眼，我都羡慕你。结果，你现在告诉我，你做保险了。你要是想做保险，你不用读书就能做，街边卖瓜子的大姨大妈都能。"

他最后扔下一句，等你身边的人脉用完了，你的保险也就干到头了。

挂断电话的那一刻，我真有想断绝兄妹关系的冲动。

一边是亲朋好友的打击，一边是职场同事们如沐春风的开导。这个不行，就下一个。总会有人听你讲保险，前提，是你不能放弃。

功夫不负有心人，我遇到了我的第一个客户。她是我的一位原同事。经过来来回回的讲解，制作方案到最后成交的那一天，她的言语中明显透露着，我是为了成全你。

好吧，卖份保险，我怎么感觉我搭了好大的人情？

但是，送合同的时候，她委婉地提到返佣，也就是我要把赚到的提成返给她。我义正严辞说："我不能这么做，公司不让，行业保险法也不同意。我还想在这行业好好干下去呢。"

而且，我告诉她，你买的这份保险，除了是一份保障，还是一份服务……她打断了我的话，"你别多心，我是为你好，我认识很多卖保险的人，你要知道这是行业规则，如果你不给，你就没有竞争力。"

不知道这样的对话是怎么结束的。

后来，为了真诚表达我的感激之情，我给她刚出生的老二买了高级婴儿用品，又给她家老大买了高级羽绒服。这份回报，远远超出了我赚她的佣金。

第二份、第三份以至于现在的每一份保单，我都经过了很多很多的心里斗争，还要付出很多的体力与脑力。因为，要无数次重复打电话不接、发信息不回，能给你回复的就是，暂时不需要。

如果有客户需要，那一定是她的身体不太健康，体检完有一些小毛病的。这就需要到医院调病例，但这种情况到最后会因为身体原因，保险公司需要加费，有的客户就会选择不买了。

我有一个客户，因为她身体的原因，从小到大一共有过6次住院。有些年代已经久远，我就在我们偌大的城市坐地铁、倒公交、有时候还开车花着停车费、排大队、冒着医院传染疫情的风险调回了6本病历。

我记得给她做保障是月初，我跑6家医院，就要费好多天，有的因为病历久远，还需要跑两趟。

说句良心话，她要买的那份保险，我的佣金一共可以赚120元钱。很多同事说，这么跑不值得。6家病历 厚厚的打印费就花了80多元。

我建议她可以再买一份重疾险，这样可以双重保险。可是忙活到最后，保单加费，结果，她轻描淡写地说了一句，那我就不保了。我有那钱我自己攒着。

当时，我坐在医院的大厅，听着她的轻描淡写，万千情绪在心中过。想哭，却哭不出来，想放下，却也不那么容易。拍拍身上的灰尘，抖擞疲惫的精神。这单不行，就下一个，及时放下。

我不再把保险当工作 而是修行的道场

虽然多少次，我觉得保险不适合我，每天都想明天不干了，可一觉醒来，第二天又会奔赴在上班的路上。

我告诉自己，曾经的自己受别人捧，捧的不是你，而是平台。未来要走的脚踏实地一些，必须要补回曾经缺失的功课。

最大的挑战就是修忍辱心。

我每天给自己定任务，打10个电话，不管他是谁。只要我抱着一颗利他心就好。打完电话，也不管对方什么态度，我只要真诚地祝福他就好。

虽然，还是会有反对声音不绝于耳，但是我都会用心地处理反对意见。当我的心定下来的时候，我发现我的客户开始多了，曾经那些反对我的人，也开始成为我的客户。

展业最初，因为我哥的一个电话，我连续好几个月没联系他。

后来，因为疫情我特别担心他，所以，我就给嫂子发了信息。聊天中才知道，我侄子刚刚做完手术，因为淋巴出问题，当时就害怕是白血病，遭不少罪不说，也花了不少钱，还好最后检查确诊不是白血病。

她不好意思地问我："现在，买保险还能买么？"

接下来的日子，我开始跑医院，陪她领孩子做检查，调取曾经的住院记录，因为，有住院记录，手续非常繁琐。来来回回签各种说明单子，我就一遍一遍坐1个多小时的公交车，找到嫂子签字后再返回公司提交材料。

前后历经一个多月的时间，终于帮助嫂子和孩子买成了保险。我嫂子感谢我的那一刻，我觉得一切都值了。因为，保险是有杠杆作用的。就像同事经历的理赔案件，杠杆交了1年期的保费，结果出险了，买了50万元的保额，理赔后，一次性给到手50万元。那个人的家庭条件并不好，28万的手术费商业医疗保险都报销了，50万的重疾险就成了她手术后不能劳累工作的收入损失。

客户就是一点点积累的，当我用心的服务好我的每一个客户时，他们开始给我介绍客户，并坚定地告诉我，你好好走下去，这个行业有发展。而且，我发现，那些转介绍的客户，因为我的与众不同，让他们感觉我跟其他卖保险的不一样，所以，在众多保险代理人的pk中，会选择我做他们的代理人。

静下来的时候，我也会感恩过往，感谢自己的努力，没有放弃。

我发现我的气质都开始变了。

我不再纠结没有客户可见，没有人买保险。我要用心服务好每一个成为我客户的人，帮助他们拿走担忧，留下安心。而且，我发现了很多跟我一样有情怀的保险人，希望用保险帮助更多的人。

有一次，我跟一个同事聊天，问他怎么选择保险行业的呢？

他告诉我，自己的堂妹甲状腺癌，当时有保险，但保额只有10万。但是如果他来做保单的话，一定会把保额加大；另外还有一个堂弟，从发病到去世只有26天，却花了家里40万，那是父母把老家的房子卖了才筹得的钱。最后，人也没了，房子也没了，老婆孩子还在老家。

他说，如果有保险做保障的话，是不是发生这事的时候，不至于让他们的家庭雪上加霜。

身边还有很多保险人的故事，都让我看到更多的爱与责任。其实，我也越来越发现，一个人很坚定地去卖保险，让他走下去的动力其实不是钱，而是为他人送去一份保障的初心，这也是对我触动最大的。

但世界就是这样，当你不再单纯追求钱的时候，钱会反过来追着你跑。

当我用心的对待每一份保单的时候，我也拿到了很多荣誉，这些荣誉的背后，是一份信任，是一份沉甸甸的寄托。

另外，我还特别想说，保险行业良莠不齐。毕竟，保险行业在中国发展史上时间不长，相比于国外，我国的保险还像小婴儿一样在成长的路上。

加入保险行业的人水平也参差不齐，难免在保单的制作上，会有些纰漏。有些人为了追逐高佣金回报，会加高保费；有些人为了追求产品奖励，也会把并不适合的险种卖给客户，也有些代理人并不专业，只卖年金不做保障，也就是相当于储蓄了，但是真有风险来临时，发生拒赔的事件，从而让很多人产生保险骗人的，发生问题不理赔。

其实，保险本身没有错，错的是人。保险姓保，这是国家保监会给定义的。

其实，我认为保险很简单，就是风险发生时，不让家庭因为某一变故，而更加雪上加霜。

在我卖保险的时候，我很少戴有色眼镜。

我不会专门去找高端客户，而赚取更高的佣金。我会询问每一个平凡家庭，因为他们更需要一份保障。疾病或者风险不会因为他们生活并不富裕而选择不降临在他们身上。

对于孩子的保险，我也会给工薪族的家庭们建议，可以在孩子未成年前，帮助孩子买一份保障，来抵抗疾病风险。但并不是要花超额的钱去给孩子投保，保险买多买少，跟自家的条件一定要相匹配，如果家庭条件一般，孩子买个好的医疗险和意外险就可以了，但是必须要有。因为没人知道风险和明天哪个先来。

我已经做保险行业一年了，酸甜苦辣咸的滋味都有。有些人还会因为一提到这个经历就会热泪盈眶，因为里面有心酸。而我从来没有因为工作困难而流泪，但我经常会看到那些需要救助的人而流泪。因为，那一定是保险人还没有触达的地方。

突然想到一句话，希望天下所有的保单永不出险，也愿所有人都有一份让自己安心的保险。

为了让更多人拥有保障，我选择一直在路上。