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证券代码:300218 证券简称:安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2023-017

投资者关系活动类别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他:线上电话会议
参与单位名称及人员姓名1、民生证券:刘海荣、李金凤; 2、嘉实基金:孟夏。
时间2023年 10月 13日 9:00-10:00
地点安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 906会议室
上市公司接待人员姓名董事会秘书、副总经理:刘松霞 证券事务代表:陈丽婷 证券主任:王睿
投资者关系活动主要内容介绍一、主要问题及回答: 1、公司汽车内饰品牌客户合作、定点项目,以及单车价值量?未来业务展望? 答:汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域,经过长期蓄势积能,目前成效初显。 公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商,获得部分定点项目并量产;公司正积极联系、接洽更多汽车品牌,努力扩大定点项目,争取更多订单。公司在汽车内饰领域品牌口碑、影响力提升,态势向好,预计未来将形成良好的增长动能。 单车价值量根据不同品牌车型的定点项目、使用部位、材料性能、单价以及该款汽车的销量等,会有所区别,一辆车大约需要2-15米聚氨酯复合材料,使用部位包括内饰、座椅、门
护板、仪表盘等。 公司与较多新能源汽车品牌客户的开发合作,都在积极推进之中。预计今年及未来一段时期内,汽车内饰品类将呈现“低基数、较高增速”的发展态势。公司也在积极与更多新能源汽车品牌联系、接洽,拓展渠道关系,寻求合作机会,努力扩大业务,提升市场份额。 2、PVC和PU在汽车内饰材料中的各自占比? 答:汽车内饰材料主要有真皮、PVC人造革、纺织品和聚氨酯合成革等。 与真皮和 PVC相比,聚氨酯合成革的生态环保性能更加优异,且颜色、纹路和表面效果多样,尺寸规整、易于裁剪,性价比高。 与纺织品相比,聚氨酯合成革更易打理、清洁和保养,防水防污性能、耐水解、耐用性能优异,有着与生俱来的“尊贵感”“高贵感”。 过去,聚氨酯合成革和复合材料在汽车内饰领域应用较少,随着新能源汽车快速发展,对内饰材料生态环保性能要求提高,聚氨酯合成革和复合材料替代真皮、PVC人造革、纺织品等传统材料,逐渐成为一种趋势,为其自身发展带来了广阔的市场空间。 3、进入汽车行业的难度?研发周期一般多久? 答:汽车领域进入壁垒相对较高,呈现准入难度大、技术门槛高的特点,具备一定的行业门槛和客户粘性。 一是进入汽车品牌供应链体系,需通过客户各种较为严格的专项认证和体系认证,从通过供应商认证,到开发验证、打样放样,再到试产、量产,通常需 1-2年,甚至更长时间。在后续合作阶段,终端客户通常会持续对主要供应商进行考核,满足其相关认证要求。由于聚氨酯合成革和复合材料品质直接影响下游产品品质,下游客户更换供应商成本高、风险大,通常会将通过认证的供应商,列入合格供应商名录,一般不轻易更换。
二是汽车内饰领域具有产品类型多样、应用领域可扩展性强的特点,作为产业链上游环节,聚氨酯合成革和复合材料需要保持相应的创新质量和节奏,呈现出多品种、小批量、多样化、定制化、个性化、时尚化、高品质、快交货等特征,以满足市场和消费者新质感、新视觉、新体感的需求。 4、请问公司主要产品品类营收占比及变化? 答:目前,公司功能鞋材和沙发家居两项优势品类营收占比合计约80%左右,汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰四项新兴品类营收合计占比约20%左右。当然,短期内根据实际订单结构,部分品类营收占比会有一定波动和变化,但总体营收占比保持稳定。 从长远来看,随着品牌客户合作增多,产品和客户结构升级,高毛利产品占比提升,“2+4”品类在营收占比方面,可能会有一定变化,当然这是一个循序渐进的过程。 5、公司在功能鞋材和沙发家居两大优势品类中,占客户内部份额情况? 答:公司在国内运动休闲领域基本实现全覆盖,与安踏、特步、李宁、361度、鸿星尔克、匹克、中乔、贵人鸟等运动休闲品牌客户均有合作,基本是其战略供应商或主力供应商,内部份额提升。 在国际运动休闲鞋材领域,公司是 PUMA、ASICS重要供应商,合作态势良好;积极推进与耐克鞋部合作,符合计划预期,耐克是公司未来增长的强劲动能;积极培育威富集团、哥伦比亚、TOMMY、爱步等国际运动休闲品牌,未来将积极联系阿迪达斯、NB、斯凯奇、UA等国际运动休闲品牌,作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。 在沙发家居领域,公司与芝华仕、顾家、爱室丽、欧派等品牌深化合作,同时有较多年销售额在500万-2000万左右量级的品牌客户,正在拓展和积极培育之中。公司在沙发家居领域打开了新局面,构建了梯队式的客户群体,增长可期。 6、人造革合成革市场规模?公司市场占有率?
答:据有关方面统计,我国人造革合成革产量占世界总产能的70%以上。目前,全国聚氨酯合成革行业规上企业500多家,市场规模约900亿元,其中聚氨酯合成革市场规模约占40%。据中国塑料加工工业协会有关数据统计,公司聚氨酯合成革产品国内市场占有率约5.3%,其中生态功能性聚氨酯合成革产品细分市场占有率约25%左右,为国内第一,是国家工信部认定的“全国制造业单项冠军示范企业”,行业地位突出。 7、公司如何规避原材料价格波动风险? 答:公司是全球行业内的龙头企业,具有稳定良好的供应渠道和议价能力。公司主要采取以下措施,化解主要原材料价格波动带来的经营风险: 一是密切关注和准确分析行情,比价议价,择优采购,合理储备原材料;二是整合优化供应链,稳定供应渠道,保障原材料供应;三是采取成本导向、竞争导向、需求导向和毛利率等相结合的定价模式,根据宏观环境变化,适时调整销售单价,科学、合理和灵活定价,使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应,并传导给下游客户;四是积极开发个性化、差异化产品,提升产品技术含量与附加值,促进产品和客户结构优化升级。 8、过去公司净利率水平有一定波动,从当前来看,有没有恢复向好的趋势? 答:过去公司因搬迁改造、客户拓展、研发投入和汇率波动等因素,净利率水平与制造业中优秀企业相比,有一定差距。 公司坚持品牌引领、创新驱动理念,对外积极开拓市场,培育发展客户,加强与国内外知名品牌的联系合作,努力提升市场份额;对内加大高技术含量、高附加值产品的开发力度,加强管理,降本提效;实现产品结构、客户结构、研发及管理水平的提升,以内部管理进步的确定性,努力应对宏观环境的不确定性。 随着公司在市场、客户与技术上的长期积淀和积累,转型升级成效显现,高技术含量和高附加值产品销售扩大、比重提
高,客户结构改善,公司2023年二季度经营情况明显好于一季度,当前订单情况逐季度回暖向好,生产经营总体保持稳定。
附件清单(如有)无。
日期2023年 10月 13日

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