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证券代码：300853 证券简称：申昊科技 债券代码：123142 债券简称：申昊转债 杭州申昊科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-004

投资者关系活动类别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （券商策略会）
参与单位名称及人员姓名中信证券 李天雄 陈伟扬、中兵财富 孙一航齐、高熵资产 何金刚、中证信用 唐旭明、兴业证券 荆志 蔡琨 张延晟； 博时基金 吕修磊 聂广礼 李泽南 刘翌晨 张朱霖 陈培文王一贤 江海峰 徐虎、中信建投 曹莹。
时间2023年3月7日10:00-11:30； 2023年3月8日10:00-12:00。
地点现场调研
上市公司接待人员姓名2023年3月7日 董事会秘书 朱鸯鸯； 2023年3月8日 总经理 曹光客、董事会秘书 朱鸯鸯。
投资者关系活动主要内容介绍一、简单介绍公司 二、交流环节 1、公司如何展望2023年经营情况？ 答：2023年，公司会抓紧机器人+行业政策及电力高投资的产业机遇，积极推进“人工智能+工业大健康”的战略目标，探索“机器人+服务”的商业模式。在深耕电网业务的同时，将积极推广智能巡检机器人、作业机器人、轨交行业机器人、防爆机器人、监理机器人等产品在其他工业领域的应用，为公司开拓新的增长曲线。在研发领域，公司将持续加
大投入，推进核心产品的迭代，并推动包括电网、轨交领域产品的产业化落地；在市场开拓领域，公司将进一步充实销售队伍、拓展省外区域的销售布局，并通过与新疆交建集团、上海中铁建设计院等行业专业合作伙伴的协作，推动公司产品销售在区域及行业的进一步拓展。公司将不断促进人工智能技术突破及产品落地，并合理管控成本费用，提升公司的盈利能力。 2、公司省外市场拓展情况如何？未来打算如何开拓省外市场？ 答：近几年公司省外业务拓展较好，2021年公司实现浙江省外营业收入2.61亿，占全年营收比例的33.89%。 2022年，公司通过与行业内具有资深专业背景的合作方如中铁上海设计院、新疆交通建设集团股份有限公司成立合资公司，发挥双方市场拓展、先进技术研发、产品创新等方面优势，推动省外市场拓展的进一步落地。 未来，公司加大全国市场的拓展力度，不断完善销售渠道布局，在稳固浙江省内市场的同时，加大省外业务拓展。 3、电网客户在招投标过程中关注竞标者的哪些指标？ 答：在招投标过程中，客户会从多个维度进行综合评分，包括技术（性能、功能、质量、工艺等）、售后服务能力、投标价格、财务状况、信誉状况等因素进行综合打分。 4、电网客户如若压价是否会造成公司毛利率下降？ 答：未来随着市场环境变化和产品生命周期的影响，产品毛利率存在一定的浮动空间。但公司与下游客户形成了长期稳定的合作关系，持续贴合用户需求进行创新研发投入，使得公司能够持续研发出高毛利率新产品提高产品附加值，以保持公司整体产品毛利率的稳定。此外，随着产品需求量的提升，公司也通过规模化生产、降低产品生产成本，提升毛利率。
5、今年二月“上海城市轨道交通列车智能检修服务标准化试点”项目获批立项是否有利于轨道交通标准化体系建设？ 答：此项目是国家标准化管理委员会正式下达的2022年度国家级服务业标准化试点项目之一，由上海地铁维护保障有限公司承担，旨在传播标准化理念、推广标准化经验，并赋能维护保障工作向“专业化、智能化、精益化、集约化”方向发展。这将进一步推动城市轨道维保服务标准体系的建立，提升轨道交通车辆智能运维优势亮点， 助推行业车辆智能运维新发展。 6、海外子公司设立后，公司打算如何拓展海外市场？ 答：基于公司产品逐步在海外获取订单并实施落地，公司为加快拓展公司国际业务的步伐，推动公司国际化进程，在新加坡设立海外全资子公司。未来将加大海外宣传力度，除利用产品开拓客户外，还将积极与当地渠道商建立联系，拓宽海外市场销售渠道，逐步落地海外订单。 7、公司内部近期做了人事变动，作何考量？ 答：为适应公司经营管理及业务发展的需求，公司在 3月6日召开了股东大会、董事会、监事会，换届选举了新的董事、监事和高管成员。新一届高管团队虽有变动，但核心管理团队保持稳定，原董秘、财总等6名成员未发生变动。团队年轻化趋势突显，平均年龄 39岁，这将为公司发展注入活力，适应行业的快速发展。团队专业性更强，具备丰富的从业经验和深厚的教育背景，其中三位是销售背景，也都是公司多年内部培养，在经营理念、战略布局上都能够充分理解公司，也能从公司业务、科技创新、内控管理等多方面提供专业的决策意见，极大程度保证了公司发展战略延续性、稳定性。
附件清单（如有）无
日期2023年3月9日

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