来源：金融虎网 作者：凯文

中国独立金融服务商泛华控股(Nasdaq:FANH)今天公布截至20231年3月31日的第一季度未经审计的财务业绩显示，2023年第一季度，总净收入8.277亿元，较2022年同期的人民币6.864亿元增长20.6%；营业收入同比增长193.1%至人民币6040万元，大幅超出此前预期；净利润为人民币6050万元(合880万美元)，而2022年同期净亏损4170万元；归属于公司股东的净利润为人民币6050万元(合880万美元)，而2022年同期归属于公司股东的净亏损为人民币3780万元；归属于公司股东的非公认会计准则净利润为人民币6360万元(930万美元)，较2022年同期的人民币4040万元增长57.2%。

(资料图片仅供参考)

运营数据方面，2023年第一季度，销售人寿保险产品的代理人数为6941人，而2022年同期为9371人。2023年第一季度，销售寿险产品的业绩代理人人均产能为82,448元，较2022年同期的42,261元同比增长95.1%。泛华控股表示，出单人力的下降主要是由于公司将重点转向服务高端客户和业绩优秀的代理，同时优化低产能人力。出单人力下降的主要原因是来自低产能人力数量的下降，而高产能人力仍保持增长，使得出单人力的人均产能同比大幅提升。

截至2023年3月31日，泛华控股拥有2,063名公估师。泛华控股的分销网络覆盖24个省份的631个销售网点，公估服务网络覆盖31个省份的92个服务网点，而截至2022年3月31日，公估师为2,174名，泛华控股在23个省份有717个销售网点，公估服务网络覆盖31个省份的109个服务网点。

截至2023年3月31日，在线互助平台E互助拥有约180万付费会员，为11,862个家庭筹集了约13亿元人民币的医疗费用。

2023年第一季度，毛销保费总额(“GWP”)同比增长29.0%至人民币44亿元，显著高于寿险行业8.9%的保费增长率。新单保费同比增长51.4%至人民币8.519亿元，大幅高于中国上市寿险公司约15%的平均增速。

2023年第一季度代理业务净收入为人民币7.255亿元(合1.056亿美元)，较2022年同期的人民币5.880亿元增长23.4%。第一季度总保费规模同比增长29.0%至44.44亿元，其中新单保费同比增长51.4%至8.519亿元，续保保费同比增长24.6%至35.921亿元。

2023年第一季度寿险业务净收入为人民币6.834亿元(合9950万美元)，较2022年同期的人民币5.586亿元增长22.3%。寿险总保险同比增长29.1%至43.598亿元，其中寿险新单保费同比增长55.9%至7.678亿元，续保保费同比增长24.6%至35.921亿元。人寿保险业务净收入的增加主要是由于2023年第一季度完成的新保单销售和收购增加，产生了1.636亿元的营业收入，抵消了因收取的续保保费加权平均续保佣金率下降而导致的续保佣金收入减少，以及较小程度上由于产品组合的变化。对于销售的长期寿险保单，续保佣金在整个保单支付期间支付，但续保佣金率在保单销售几年后趋于下降。

2023年第一季度，来自人寿保险业务的净收入占公司总净收入的82.6%，而2022年同期为81.4%。

2023年第一季度财产保险业务净收入为人民币4210万元(合610万美元)，较2022年同期的人民币2940万元增长43.2%。这一增长主要是由于2022年下半年收购的一家经纪公司的贡献。2023年第一季度，财险业务产生的净收入占公司总净收入的5.1%，而2022年同期为4.3%。

2023年第一季度理赔调整业务净收入为1.022亿元人民币(合1490万美元)，较2022年同期的9840万元人民币增长3.9%。2023年第一季度，理赔调整业务产生的净收入占总净收入的12.3%，而2022年同期为14.3%。

2023年第一季度的总运营成本和费用为人民币7.674亿元(合1.117亿美元)，较2022年同期的人民币6.658亿元增长15.3%。

2023年第一季度的佣金成本为人民币5.531亿元(合8050万美元)，较2022年同期的人民币4.507亿元增长22.7%。

2023年第一季度代理业务的佣金成本为人民币4.874亿元(合7100万美元)，较2022年同期的人民币3.834亿元增长27.1%。

2023年第一季度寿险业务成本为人民币4.566亿元(合6650万美元)，较2022年同期的人民币3.635亿元增长25.6%。增加的主要原因是与2023年第一季度完成的新收购相关的佣金成本。成本增长快于收入增长，主要是由于新收购的实体之一采用的管理总代理平台模式，在该模式下，其毛利润相对低于我们的自营业务。2023年第一季度，人寿保险业务成本占总佣金成本的82.5%，而2022年同期为80.7%。

第一季度财险业务成本为人民币3080万元(合450万美元)，较2022年同期的人民币1990万元增长54.8%。财险业务成本主要为保网运营和经纪业务产生的佣金成本。2023年第一季度，财险业务成本占总佣金成本的5.6%，而2022年同期为4.4%。

2023年第一季度理赔调整业务成本为人民币6580万元(960万美元)，较2022年同期的人民币6720万元下降2.1%。2023年第一季度，理赔调整业务成本占总成本的11.9%，而2022年同期为14.9%。

2023年第一季度销售费用为6650万元人民币(970万美元)，较2022年同期的7490万元人民币减少11.2%。减少的原因是人员优化节省的成本和销售网点租金成本的下降，部分被销售活动的增加和确认270万元人民币(40万美元)的股票补偿费用所抵消，这些费用与公司MDRT股票激励计划下销售团队授予MDRT成员的股票期权有关。

2023年第一季度的一般及行政费用为人民币1.477亿元(合2150万美元)，较2022年同期的人民币1.402亿元增长5.3%。这一增长主要得益于2023年第一季度完成的收购，总计约人民币1760万元，抵消了自2022年以来人员优化和分支机构数量减少所节省的费用。

由于上述因素，泛华控股在2023年第一季度的营业收入为6040万元人民币(880万美元)，比2022年同期的2060万元人民币增长了193.1%。

2023年第一季度非公认会计准则营业收入为人民币6350万元(920万美元)，较2022年同期的人民币2060万元增长208.3%。

2023年第一季度的营业利润率为7.3%，而2022年同期为3.0%。

2023年第一季度投资收益为人民币1260万元(合180万美元)，较2022年同期的人民币410万元增长207.3%。2023年第一季度的投资收益包括短期金融产品投资的收益，并在投资到期或处置时确认。

2023年第一季度的所得税费用为人民币1810万元(260万美元)，较2022年同期的人民币630万元增长187.3%。2023年第一季度的有效税率为22.9%，而2022年同期为18.0%。

2023年第一季度净利润为人民币6050万元(合880万美元)，而2022年同期净亏损人民币4170万元。

2023年第一季度归属于公司股东的净利润为人民币6050万元(合880万美元)，而2022年同期归属于公司股东的净亏损为人民币3780万元。

2023年第一季度归属于公司股东的非公认会计准则净利润为人民币6360万元(930万美元)，较2022年同期的人民币4040万元增长57.2%。

2023年第一季度净利润率为7.3%，而2022年同期为负5.5%。非公认会计准则净利润率为7.7%，而2022年同期为5.9%。

泛华控股预计，2023年第二季度经股票薪酬费用调整后的非gaap营业收入将不低于人民币4600万元。泛华重申其2023年全年寿险首年保费目标不低于37亿元人民币，同比增长50%；2023年非公认会计准则营业收入目标不低于2.53亿元人民币，同比增长50%。此预测基于当前市场情况，反映了初步估计，可能会因各种因素而发生变化。