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证券代码：300653 证券简称：正海生物

烟台正海生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023001

投资者关系活动类别□特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议 □新闻发布会 √业绩说明会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及人员 姓名通过“机会宝”和“中证网”参与本次业绩说明会的广大投资者
时 间2023年 4月 12日 15:00-17:00
地 点机会宝 （ttps://n.jhbshow.com/live-text/2124749310） 中证网 （https://www.cs.com.cn/roadshow/yjsmh/300653_2022/）
上市公司接待人员姓名董事长王涛先生，董事、总经理宋侃先生，董事、副总经理兼财务负责人赵丽女士，独立董事许卉女士，副总经理、董事会秘书陆美娇女士
投资者关系活动主要内容 本次业绩说明会采用网络解答投资者提问的方式进行，主要内容如下： 1、公司的牙科种植材料参加集采了吗？ 答：您好！公司产品中与种植相关的产品是口腔修复膜和骨修复材料，这两个产品并未开展集采，谢谢。 2、如果种植牙材料没有参加集采，市场份额会不会被同行挤掉？ 答：您好！公司口腔相关产品目前并没有集采，公司会持续关注相关产品的集采政策并积极应对，谢谢。

3、2022年江苏创英的种植体代理收入是多少？皮肤修复膜收益是多少？ 答：您好！按照收入占比，这两个产品的占比并不大，在年报中参见“其他产品”，合计金额为30,695,664.35元，合计占比超过整体收入的7%。谢谢。 4、活性生物骨2022年10月不是已经拿到国家药品监督管理局的注册批文，今年1月也获得生产许可证了吧，还需要什么环节才能销售？ 答：您好！公司产品已经开展销售推广和量产转化工作，销售收入也会按照披露要求，在该产品销售占比达到一定程度后予以公开披露，请您关注，谢谢！ 5、请问去年底业绩断崖式下降是什么原因？是结算推迟吗？是否今年一季度业绩超预期？另外活性骨现在推广如何？今年预计有多少收入？ 答：您好！去年四季度业绩同比下降，主要因为口腔种植领域受国内疫情影响较大所致，公司23年的经营情况请以信息披露内容为准。 6、公允价值负的279万是什么原因？ 答：您好！公允价值变动收益为负是因为2022年末部分理财产品出现回撤所致。谢谢。 7、活性生物骨第一季度开始有小量销售了吗？ 答：您好！公司一季度业绩请您关注一季报，谢谢。 8、请问活性生物骨销售的情况如何一季度销售了多少？今年预计营业额有多少？ 答：您好！公司一季度销售情况请您关注一季报，谢谢。 9、请问一下之后活性生物骨打算如何推广？ 答：您好！公司活性生物骨销售推广工作已经开展，公司已在积极开展全面销售布局。 10、活性生物骨是否可以用在脊柱手术中，代替目前使用量大的同种异体骨，目前同种异体骨原材料缺乏导致长期货源紧张？
答：您好！活性生物骨的适用范围是：用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。 11、活性生物骨获得销售，为何公司销售人员相对去年没有增加多少呢？ 答：您好！活性生物骨的销售工作正在积极布局和推广中，谢谢您的关注。 12、请介绍一季度口腔修复膜的销售情况？ 答：您好！2022年全年口腔修复膜产品实现销售收入20,717.87万元，一季度情况请关注一季报，谢谢。 13、请介绍一下活性生物骨销售情况？ 答：您好！活性生物骨历经 14年研发，成为国内首个取证的活性生物骨产品，将为公司的发展进一步打开成长空间。公司正在积极开展全国各省挂网和入院等市场开拓工作，产品上市后实际销售情况取决于未来市场推广效果，目前无法准确预测上述产品对公司未来业绩的影响。 14、请问今年一月份生产特别是销售受到疫情影响大吗？如是，那二、三月把一月的"缺口"补回了吗？ 答：您好！今年整体业务在各方面都恢复正常，具体业绩请您关注本月的一季报。谢谢！ 15、请问活性生物骨可以用于脊柱吗？ 答：您好！活性生物骨的适用范围是：用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。 16、请问戴博士与咱公司还持续深度合作吗？ 答：您好！公司一直与戴博士以及中科院遗传与发育生物学研究所保持合作，目前仍有多个项目在进行中。 17、现在活性生物骨在贵司生产销售的努力下是否已进入各省市大医院临床应用或还需等待行政招标,医保审批和医院遴选等相关程序或还需走完哪个程序？
答：您好！活性生物骨历经 14年研发，成为国内首个取证的活性生物骨产品，将为公司的发展进一步打开成长空间。公司正在积极开展全国各省挂网和入院等市场开拓工作，产品上市后实际销售情况取决于未来市场推广效果，目前无法准确预测上述产品对公司未来业绩的影响。 18、理财发生亏损为何没有公告？ 答：您好！请您关注公允价值变动收益项目。谢谢。 19、就可吸收硬脑（脊）膜片来说集采量目前占公司产量的多少？ 答：您好！ 2023年1月，安徽省医药集中采购平台发布《关于公布安徽省硬脑（脊）膜补片腹股沟疝补片集中带量采购中选结果的通知》，公司产品“可吸收硬脑（脊）膜补片”成功中选。截至目前，该产品已在江苏省、山东省、福建省、河南省、河北省、安徽省等 6个省份，均已成功中选，公司继续保持了集采省份全部中标的记录。宝贵的集采经验，将会助力公司争取更多区域性市场的“门票”。 20、请问人脐带间充质干细胞这款产品工艺探索的进展以及进入临床实验的时间？ 答：您好！公司该项目进展顺利，研发进展情况请您关注公告，谢谢！ 21、请问目前活性生物骨的挂网、医保招标、定价的工作有没有完成？ 答：您好！活性生物骨的销售工作已经全面开展，请您持续关注，谢谢。 22、请根据现有政策预测一下口腔修复膜和骨修复材料未来集采的可能性？ 答：您好！公司在口腔渠道方面拥有强大优势，目前口腔修复膜和骨修复材料并未集采，公司会积极关注所有产品集采政策进展，并利用之前的成功经验保持已有的渠道优势。 23、从年报看，2022年活性生物骨还没有实现销售，请介绍未实现销售的原因，2023一季度，是否已经销售？ 答：您好！活性生物骨的推广工作已经开展，请您持续关注，谢谢。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
附件清单无
日 期2023年4月12日

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