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证券代码： 300286 证券简称：安科瑞 安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-003

投资者关系活动类别■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 ■一对一沟通 ■其他
参与单位名称见附表
时间2023年 3月 20日、2023年 3月 22日、2023年 3月 23日、2023年 3月 28日、2023年 3月 30日
地点公司会议室、线上
上市公司接待人员朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、朴蕾（证代）
投资者关系活动主要内容介绍首先对公司经营、产品、销售、研发等情况进行了介绍后，由投资者进行提问，主要问题如下： 问题一：公司 2022年度情况的概括。 答： 2022年公司在研发方面取得了比较大的进展，推出了 EMS 2.0，聚焦 18个行业形成了平台化方案，并且有一些项目落地，新的推广模式和产品模式基本形成。初步完成了 EMS 3.0的开发工作，重点是光储充调度平台，我们称为“能量管理平台”，这是 EMS 3.0智慧能源平台的基础，未来随着储能和充电桩的大量应用以及电价的变化，会推动智慧能源平台的使用需求，所以 EMS 3.0将是未来公司的亮点。 在生产方面，我们的柔性化生产模式在不断的优化，在江阴拿地的事项正在审批中，公司为产能扩张做好了准备。 在市场推广方面，主要围绕 EMS 2.0的推广以及项目的落地情况，公司在逐步推进落实，受一些因素影响，2022年销售很难开展工作，2023年开始这些工作按部就班的展开，预计在未来三年会有明显效果。另外，渠道和各合作方本地化的设立是我们的工作重点，就如何加速项目落地和如何加快复制推广，公司也在不断的摸索。 基于以上各方面的创新，在二季度和四季度处于停滞或半停滞状态的情况下，公司仍然实现了全年的业绩微增长。 问题二：公司通过备案项目是否感受到行业有明显变化？ 答：公司对落地可能性较大的项目进行了梳理，这些项目有明确的销售人员负责并且会持续进行跟踪，这些备案项目就是公司获取到的较为明确的需求，虽然存在一
定的转化率，但是可以看到行业需求在不断提升，需求转化释放需要一些时间，总体情况是向好的。 问题三：2022年消防产品和华东地区收入下降较明显，是否在逐步恢复？ 答：消防产品仍然是我们市场竞争力比较强的产品，今年开始项目逐步启动，验收工作不受公司控制，预计下半年会有所显现。华东区工作正常开展，仍是公司战斗力很强的团队。 问题四：公司微电网系统如何为客户创造价值？ 答：随着新能源设备的接入，企业微电网变得复杂化，我们的系统可以对企业微电网进行调度管理，对源荷进行柔性控制，优化用电策略，降低企业成本。 另外企业内部的需要主要有可靠供电、能效管理、安全用电、运维和有序用电五个方面。可靠供电即保证企业不能断电，最主要的是对变电站/所的管理，实现变电站综合自动化，这是企业的刚性需求。能效管理主要是给企业提供用户报告、能源审计和服务，从而减少企业“跑冒滴漏”，提高用能效率，减少损耗。 运维服务可以为企业提供派工、排单，实现无人值守，减少人力成本。除此之外，安全用电和有序用电的需求也在不断增加，微电网系统能够从多个方面进行管理和控制，实现降本。 问题五：公司 EMS产品三个阶段的主要区别？ 答：公司三个产品升级阶段，一是从硬件（含嵌入式软件）发展到 EMS 1.0阶段（23个子系统模块），具备自动化、数字化特征；二是 EMS 1.0发展到 EMS 2.0的阶段，实现了平台化，打破信息孤岛、互联互通的特征；三是 EMS 2.0发展到 EMS 3.0阶段，在 EMS 2.0平台的基础上并入光储充平台，真正实现源网荷储充一体化柔性控制，实现互联互通互动。
附件清单参与公司名称
日期2023年 3月 30日
附表：

润时基金西部证券民生证券嘉实基金
天倚道投资砥俊资产国盛证券聚鸣投资
仁布投资广发基金申万菱信杭州象树资产
长信基金中金公司万纳资产Regents Capital
国海富兰克林国泰基金秋晟资产诺安基金
众行远基金华西证券天风证券景顺长城
东方证券东方财富东吴证券平安资管
国投瑞银长江证券东方红资管Iudus Capital
信达澳亚基金北京源乐晟资产

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