来源：金融虎网 作者：凯文

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今日晚间，泛华控股(Nasdaq: FANH)公布截至20221年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩显示，总净收入为6.247亿元人民币(合8780万美元)，比2021年同期的6.835亿元人民币减少8.6%；净利润为3320万元人民币(470万美元)，比2021年同期的3680万元人民币减少了9.8%；归属于公司股东的净利润为3540万元人民币(500万美元)，较2021年同期的3430万元人民币增长3.3%。

运营数据方面，2022年第三季度懒掌柜总出单用户为17,822人，去年同期懒掌柜出单用户为16,745人，其中不包含财险出单用户。2022年第三季度，懒掌柜贡献交易保费规模为人民币4.5亿元（6,384.9 万美元），去年同期懒掌柜交易保费规模为4.5亿元，其中不包含财险交易保费规模。

第三季度，保网活跃交易用户为57,575人，而2021年同期为116,991人。 2022年三季度，保网贡献的保费规模为人民币8,839万元(1,243 万美元)，比去年同期的人民币8,884万元下降 0.5%。活跃交易用户人均保费为人民币1,535元，而去年同期为人民币760元。

第三季度，泛华总出单人力为32,884人，其中寿险出单人力7,598人，相比去年同期总出单人力为60,887人，其中寿险出单人力16,576人。寿险出单人力的下降主要是由于2022年泛华将工作重心转为服务高客及绩优人力，同时优化低效人力。泛华的销售网络覆盖23个省市自治区，销售网点 697个。公估服务网络覆盖31个省市自治区，服务网点100个。2021 年同期泛华销售网络覆盖23个省市自治区，销售网点750个，公估服务网络覆盖31个省市自治区，服务网点110个。

截至2022年9月30日，以更实惠的成本为低收入群体提供替代风险保障计划的网络互助平台e互助，付费会员超过190万，累计帮助了10,323个家庭，累计互助金额超11.8亿元。

2022年第三季度财务报告分析

2022年第三季度总净收入为6.247亿元人民币(合8780万美元)，比2021年同期的6.835亿元人民币减少8.6%。

●2022年第三季度代理业务净收入为5.227亿元人民币(7350万美元)，较2021年同期的5.621亿元人民币下降7.0%。2022年第三季度，全球变暖潜能值总额同比增长6.0%，至28.711亿元，其中FYP同比增长7.7%，至6.109亿元，续保保费同比增长5.6%，至22.6010亿元。

♦2022年第三季度寿险业务净收入为4.806亿元人民币(合6760万美元)，较2021年同期的5.252亿元人民币下降8.5%。下降主要是由于所收取的续费加权平均佣金率下降，而在较小程度上则是由于产品结构的改变。对于我们销售的长期人寿保险，续费是在整个保单付款期间支付的，但续费费率在保单销售后的头几年较高，并逐年递减。2022年第三季度，寿险总保费同比增长6.2%至27.899亿元，其中，FYP同比增长9.1%至5.297亿元，续保保费同比增长5.6%至22.6010亿元。

2022年第三季度，人寿保险业务产生的净收入占总净收入的76.9%。

♦2022年第三季度财产保险业务净收入为4210万元人民币(合590万美元)，较2021年同期的3690万元人民币增长14.1%。损益保险业务净收入主要来自通过保网提供的医疗保险、意外险、旅游保险和户主保险产品的佣金。损益保险业务产生的净收入占我们2022年第三季度总净收入的6.8%。

●2022年第三季度理赔调整业务净收入为1.02亿元人民币(合1430万美元)，较2021年同期的1.214亿元人民币减少16.0%。减少的原因是由于中国一些地区为应对COVID-19疫情而实行封锁，导致理赔调整业务中断，以及医疗保险相关理赔调整业务收缩。理赔业务产生的净收入占2022年第三季度总净收入的16.3%。

2022年第三季度总运营成本和支出为5.926亿元人民币(合8330万美元)，比2021年同期的6.554亿元人民币减少9.6%。

●2022年第三季度的佣金成本为3.934亿元人民币(合5530万美元)，较2021年同期的4.409亿元人民币下降10.8%。

●2022年第三季度代理业务佣金成本为3.241亿元人民币(合4560万美元)，较2021年同期的3.675亿元人民币下降11.8%。

♦2022年第三季度寿险业务成本为2.989亿元人民币(合4200万美元)，较2021年同期的3.416亿元下降12.5%。本处人寿保险业务净收入的减少，亦与上述收入的减少相符。人寿保险业务产生的成本占我们2022年第三季度总佣金成本的76.0%。

♦2022年第三季度损益保险业务成本为2520万元人民币(350万美元)，较2021年同期的2590万元人民币下降2.7%。损益保险业务的成本主要是我们运营保网所产生的佣金费用。损益保险业务产生的成本占我们2022年第三季度总佣金成本的6.4%。

2022年第三季度理赔调整业务成本为6930万元人民币(970万美元)，较2021年同期的7340万元人民币下降5.6%。理赔业务产生的成本占我们2022年第三季度总佣金成本的17.6%。

●2022年第三季度销售费用为6930万元人民币(970万美元)，较2021年同期的7160万元人民币下降3.2%。

2022年第三季度的一般和行政费用为1.2980亿元(1830万美元)，比2021年同期的1.429亿元减少9.2%。减少的主要原因是人员优化节省了成本，部分抵消了信息技术基础设施和培训支出的增加。

由于上述因素，在2022年第三季度实现经营利润3220万元人民币(450万美元)，较2021年同期的2820万元人民币增长14.2%。

2022年第三季度的经营利润率为5.1%，而2021年同期的经营利润率为4.1%。

2022年第三季度投资收益为280万元人民币(40万美元)，而2021年同期投资收益为880万元人民币。2022年第三季度的投资收入包括金融产品短期投资的收益，在投资到期或处置时确认。

2022年第三季度的所得税费用为860万元人民币(120万美元)，比2021年同期的930万元人民币减少了7.5%。2022年第三季度的实际税率为20.2%，而2021年同期为21.4%。

2022年第三季度净利润为3320万元人民币(470万美元)，比2021年同期的3680万元人民币减少了9.8%。

2022年第三季度，归属于公司股东的净利润为3540万元人民币(500万美元)，较2021年同期的3430万元人民币增长3.3%。

2022年第三季度净利润率为5.7%，而2021年同期为5.0%。

2022年第三季度，每ADS的基本和稀释净收入分别为0.66元人民币(0.09美元)和0.66元人民币(0.09美元)，分别较2021年同期的0.64元和0.64元人民币增长3.1%和3.1%。

截至2022年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、短期投资和其他资金129.69亿元人民币(合1.823亿美元)。其中，向第三方提供短期贷款1.89亿元，垫付购买短期投资产品1.9亿元。

业绩展望

泛华控股预计，2022年第四季度经营利润不低于3,000万元。该增长只是管理层对未来经营数据的初步预测，实际结果可能会受各种不确定因素的影响而改变。

高管评论

泛华控股董事长兼首席执行官胡义南在评论2022年第三季度的财务业绩时表示:“尽管面临宏观经济和行业的不利因素，繁华在2022年第三季度保持了稳定增长，反映了我们业务的持续韧性。人寿保险业务的毛保费(GWP)同比增长6.2%至28亿元人民币，其中常规人寿保险第一年保费(FYP)同比增长9.1%至5.297亿元人民币。在继续增加技术和培训投资的同时，我们实现了3220万元的营业收入，同比增长14.2%，符合我们之前的预期。”

“我们很高兴看到我们的销售队伍在第三季度的质量不断提高。按照我们的计划，表演代理人的总数下降了，而出单人力的人均产能同比增长了近20%。来自高性能代理商的贡献进一步增加，“10万高级代理商”的数量同比增长46%，占本季度全年预算的48%，而2021年同期为39%。这再次证明了我们的专业化和以职业为基础的战略的积极影响。”

“围绕中国中产及富裕家庭的“品质养老、财富管理和代际传承”的需求，泛华继续着力强化泛华平台的赋能能力，一方面通过构建满足客户全生命周期需求的全市场的产品和服务货架，支持代理人为客户提供终身服务，一方面依托泛华对接的信托、康养服务资源和泛华的保单托管技术，泛华构建 3F（泛华家办顾问（FOC）、家庭养老规划师（FRP）及家庭保单管家（FPC））培训认证系，将代理人进行细分赋能，帮助代理人实现专业技能提升，结合 3R（AR（客户经理）、SR（方案经理）、FR（交付经理））行销模式和服务场景营销支持代理人纵向实现专业化成长，同时通过数字化建设提升服务客户的效率。”

“2022年第四季度，考虑到全国新冠肺炎病例的持续反弹，中国保险业的增长前景仍然具有挑战性。在这样的背景下，泛华将继续我们既定的发展战略，为代理商赋能，为客户创造价值。”