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证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-021

投资者关系活动类别□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议
参与单位名称及人员姓名富国基金：赵晨阳、韩雪、李世伟；民生证券：李阳。
时间2023年6月21日
地点公司
上市公司接待人员姓名谭梅等
投资者关系活动主要内容介绍1、请公司介绍一下近期市场情况？ 答：近期市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。 2、现阶段外部环境较弱，请问公司零售业务如何应对？ 答：面对外部环境的压力，公司零售业务主要通过以下三个方面进行积极应对：一是提市占率，加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式完善和升级，进一步提升竞争力。 3、请问公司有多少经销商和网点有多少？ 答：目前公司拥有一级经销商1000多家；终端营销网点30000多家。 4、请问公司营销网点的覆盖范围，是否主要在集中在华东？ 答：目前公司营销网点已在全国区域市场布局，相对而言，华东区域的密度更高。 5、请问公司的竞争对手及竞争格局情况？ 答：塑料管道行业中小企业众多，区域竞争较为激烈，公司在不同业务、不同区域竞争对手不一样。近几年，随着市场竞争的加剧，中小企业生存越来越困难甚至被淘汰，行业集中度逐步提升，品牌企业的发展相对更稳健。 6、请问原材料价格对公司盈利的影响？
答：与去年同期相比原材料价格有所下降，与年初相比，目前原材料价格基本保持稳定，对公司上半年的盈利应该会形成正向影响 。 7、请公司今年的费用投入有没有增加？ 答：主要是销售费用的增加。由于近几年公司仍处于市场拓展阶段，公司会持续加大对市场和渠道的投入，特别是防水、净水业务的投入这几年会持续加大，销售费用的总额可能会持续增加。但如果营业收入增速较快，销售费用率会有所下降。 8、公司净水业务一季度下降，后续有哪些调整改进措施？ 答：2023年，公司积极对净水业务进行调整优化，主要分三个方面：一是组织架构的变革；二是销售通路方面的优化调整，增强销售的动力与能力提升；三是针对不同客户需求，进一步丰富和完善产品系列，以便更好地推动净水业务快速发展。 9、面对防水竞品的竞争，请问公司防水产品的竞争优势在哪里？ 答：公司防水产品定位高端，主要对标国际一流品牌，竞争优势主要有以下几点：一是公司拥有较为成熟的营销网络，防水业务属于管道安装的下道工序，可以较好的利用管道销售渠道开展业务；二是防水属于隐蔽工程，施工服务较为重要，而公司建有系统的“产品+服务”模式，服务优势明显，受到消费者的广泛认可；三是产品品质高端且个性化特点明显，方便消费者辨识并验收产品与服务质量；同时公司隐蔽工程系列产品品类齐全，能够一体化为客户和用户解决防水防漏防渗防霉问题，有效避免不同产品间的责任推诿，系统解决后顾之忧。 10、请问公司目前防水产品的价格体系是否有调整？ 答：2023年，公司防水产品的价格体系总体较为稳定。
附件清单（如有）无
日期2023年6月21日

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