(资料图片仅供参考)

证券代码：300848 证券简称：美瑞新材

美瑞新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-004

投资者关系活动类别?特定对象调研 □分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □ 其他：
参与单位名称及人员姓名国联证券：王春雨 聚龙投资：李友富 和煦基金：陈中雷 广发证券：张月 哲灵投资：徐泽林
时间2023年 2月 13日上午 10:00-11:30
地点美瑞新材办公楼会议室
上市公司接待人员姓名董事会秘书 都英涛 证券事务代表 王越
投资者关系活动主要内容介绍1、公司的 TPU产品品类众多，公司是如何进行生产管理的？ 答：为了满足不同客户的差异化需求，公司建立了产品配方平台，能根据市场需求快速有效响应，提供差异化产品的配方设计，满足客户对产品结构和性能的不同要求；公司实现了按产品设计要求生产差异化产品的配套工艺设计，并通过持续技术改造升级，实现差异化的产品制造。 2、进入 TPU行业是否有壁垒？ 答：技术壁垒是进入 TPU行业的最主要壁垒。TPU材料对技术要求较高，其核心竞争力体现在产品的配方、生产工艺的设计、化学反应过程的控制及质量控制体系上，使用不同配方、工艺的公司在生产效益与产品质
量上存在较大差异，而产品配方和生产工艺需要大量的实验室研究、小试和中试试验，产品从研发、试制到产业化需要较多投入和长期技术积累，只有通过持续的研发来满足市场不断变化的需求，企业才能保持核心竞争优势。 3、公司的产品销售是如何管理的？ 答：公司建立了以销售工程师、产品经理为核心的营销体系，一方面能够有效地提供差异化产品和服务：公司销售工程师多为材料专业背景，应用技术经验丰富，能为客户提供专业化营销服务；研发产品经理全程参与产品的研发、生产、市场推广和后期技术服务的全过程。另一方面，能够有效降低公司内部管理成本：通过销售部门对市场的充分了解，帮助公司的研发、生产部门及时获取市场信息，快速反应，降低信息传递过程中的时间成本和人力成本。 另外，公司采用直接客户与贸易商相结合的销售模式。通过贸易商建立营销渠道，有利于借助贸易商的营销优势迅速覆盖当地市场，通过集中化客户管理，有效降低了公司的营销成本与售后服务成本。 4、河南项目是否会提前投产？ 答：项目的建设周期预计为 18个月。公司上下正齐心协力，全力推进河南项目的建设。 5、河南项目产品的市场现在开始跑了吗？ 答：公司为河南项目储备了销售人员，目前已与部分目标客户进行了前期接触。 6、公司的信息化管理系统是怎样的？ 答：为了保证公司整体运营的稳定高效，我们自主研发了拥有软件著作权的数字化信息管理平台，从人力资源 、营销、研发、品管、生产到供应链、财务等覆盖了公司所有的管理模块。实现了从客户下单到产品自动生产、运输后客户签收、到财务账务处理全流程段的数据打通，做到了企业数据运营闭环。
在本次接待过程中，公司接待人员与来访人员进行了充分的沟通与交流，严格遵守相关制度，没有出现重大信息泄露现象。
附件清单无
日期2023年 2月 13日

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