原标题:润丰股份:2022年4月1日投资者关系活动记录表
证券代码：301035 证券简称：润丰股份 编号：2022-001
山东潍坊润丰化工股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活
动类别
.特定对象调研 .分析师会议
□媒体采访 .业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 .其他
参与单位名称
及人员情况
1、东北证券/天风证券/中信证券/中金公司/广发证券/国金证券/国盛证券/
东方证券共8家券商行业分析师参会；
2、泰康资管/富国基金/睿远基金/中欧基金/银华基金/新华资管/国泰基金/
大成基金/汇添富基金/广发基金/交银施罗德/兴全基金/鹏泰投资/上海尚近
投资/上海鹏泰投资/北京宏道投资/华宸未来基金/仁桥资产/泰达宏利基金/
幻方量化/上海理臻投资/兴银基金/理臻投资/拾贝投资/恒越基金/平安资管/
恒大人寿/摩根华鑫/建信基金/中银基金/东方红/华安基金/招商基金/南方基
金/嘉实基金/华泰保险资管/新华保险资管/景林资产/双安资产/中信资本/安
信基金/宝盈基金/富安达基金/光大保德信/和谐汇一/华商基金/华泰保兴/华
夏基金/陆宝投资/诺安基金/鹏华基金/鹏扬基金/青骊资产/人保资产/融通基
金/申万菱信/兴业基金/长安基金/长城基金/长江养老/长信基金/招银理财/
中泰资管/中信理财/远信投资/太平基金/汇添富基金共65家基金和资管投资
公司的基金经理及研究员参会；
3、本次参会人数共计92人。
时间
2022年4月1日下午10:00-11:30。
地点
线上会议（腾讯视频）
上市公司接待
人员姓名
董事长王文才；财务总监兼董事会秘书邢秉鹏；证券事务代表胡东菊。
投资者关系活
动主要内容介
绍
会议主要交流内容：
公司董事长王文才先生欢迎各位参加本次线上交流会。
董事长王文才先生对公司基本情况及2021年度经营情况进行了介绍，并
就如下相关问题进行了回答：
一、公司2021年度全年和2022年度一季度业绩都超预期, 请介绍下主
要的原因? 请问2022年业绩展望?
答：
1、业绩增长的主因:
（1）全球市场对于作物保护品的需求将依旧整体旺盛，行业整体处于景
气周期：全球新冠疫情依旧未得到有效控制，又叠加区域冲突的爆发，由此引
发的粮食安全担忧会助推全球大宗农产品的需求强劲，大宗农产品价格预计将
持续维持高位。大宗农产品价格的高位运行会带来种植者扩大种植面积，增加
农业投入品的投入，全球作物保护产品的需求整体趋旺。
（2）依托公司全球营销网络以及对于从工厂到农场的完整产业链全流程
的通透理解，以“轻架构、快速响应”为特点敏锐捕捉供应端、成本端及全球
各国市场端的快速变化中的商机，及时调整采购及销售策略达成较好的额外收
益。
2、2022年业绩展望:
（1）基于2022年全球市场对于作物保护品的需求将依旧整体旺盛，以及
依托公司全球营销网络以及对于从工厂到农场的完整产业链全流程的通透理
解的优势, 公司对于2022年全年业绩展望积极乐观。
（2）2022年中国作物保护品行业整体业绩会呈现前高后低的趋势：尽管
大部分活性组分的价格从2021年11月中旬之后从历史高位开始回落，但是直
至2022年3月大部分产品价格依旧居于历史偏高位，行业整体业绩会伴随大
部分产品价格逐步回落而走低，大概率中国作物保护品行业整体业绩上半年会
明显好于下半年。
二、请介绍一下公司在2021年度的登记证获得情况以及2021年登记证
快速增长的原因？
答：
1、截止到2021年底公司共持有海外登记4007项。
2、公司2021年度新增登记较多的主要原因有如下几个方面：
（1）公司大幅增加登记团队成员数量, 从2020年的69人增加到现有的
119人；
（2）非洲区域不少国家登记相对简单且获证快, 公司2021年新增较多该
区域登记；
（3）公司以前年度提交的登记申请在2021年度获证较多, 尤其是部分登
记周期较长的国家诸如巴西, 墨西哥, 印度, 俄罗斯, 越南, 泰国等获证较
多；
（4）公司2021年度还投资约200万美金购买了23项俄罗斯登记以及15
项阿根廷登记。
三、公司未来的登记投入和登记规划如何？
答：
1、伴随公司在诸多市场登记已获证数量的增加, 公司未来的登记投入将
集中在登记投资大, 门槛高的市场, 未来的年度预算会相对平稳增加, 预计
未来三年年度登记费用预算会在1.4-1.7亿元区间(具体可能会伴随年度计划
的更新而调整). 公司成立以来的各期登记投入均当期费用化, 并未资本化。
2、公司的登记规划基本上分成了四个阶段：
（1）登记1.0: 可以简单表述为别人有的产品登记我也有, 我们在2019
年的登记布局基本上属于这个阶段；
（2）登记2.0: 我们将A市场优秀的某产品率先嫁接到尚无该产品的B
市场, 在B市场我们是该产品的率先市场导入者, 我们在2019年开始了大量
此类产品的登记布局；
（3）登记3.0: 我们基于自有TO C团队以及合作专业机构田间地头的认
知筛选开发出我司独有的获得专利保护的制剂产品并在各市场推广, 以及生
物农药和生物刺激素. 目前我司在此方面尚处在方法论的摸索阶段, 会伴随
我们在全球更多国家TO C业务的展开而加快布局；
（4）登记4.0: 创新化合物的全球首登. 该项工作尚未纳入到目前的中
期战略规划(2020-2024年)中, 属于下个中期战略规划(2025-2029)中的工作
内容。
四、公司往年的收入季节性比较明显，请问2022年度季节性会不会减弱？
答：
伴随公司业务在全球更多市场的顺畅拓展以及丰富而完善的产品组合,
目前公司各季度收入季节性已不明显. 影响收入变化的主要是伴随市场的拓
展业务规模的成长以及产品销售单价的变化。
五、请问公司在TO C业务布局时主要考虑哪些因素？在新开拓的市场里，
请问公司对开拓的这些国家的市场运营更看重什么考核指标？
答：
1、公司对于新目标国拓展的一般流程包括: 目标国的深度调研; 确定目
标国适合的业务模式; 确定目标国的发展规划; 基于发展规划构建实施(诸如
成立公司、组建团队、运营管理等)，在这些方面公司已形成了行之有效的基
本方法论以及富有经验的团队。
2、公司对于新目标国的运营在前五年更看重成长(市场占有率, 销售收
入成长性), 五年之后更看重回报以及运营质量。
六、请问俄乌冲突之后，公司在俄罗斯的业务是否会有更大的机遇？
答：
1、俄罗斯已经成为全球重要的作物保护品市场, 在过去5年增速显著。
2、俄罗斯作物保护品市场目前跨国公司所占市场份额还很高(约60%),
伴随欧美对于俄罗斯的制裁, 预计跨国公司中诸如BAYER, BASF, CORTEVA,
FMC等业务成长会受限, 更有利于非专利作物保护品公司的业务成长。
3、公司2021年通过购买23项俄罗斯登记以及公司自2016年开始投资的
俄罗斯登记也在2021年开始陆续获证, 伴随这些登记证的获得, 预计我司俄
罗斯业务会有较好的成长。
七、请问在一个超预期的市场行情下，公司是否会对战略规划做一些修
正或目标调整？
答：
我司每年7-8月间会进行中期战略规划的年度复盘, 根据复盘会及时进
行修订或调整, 2021年8月复盘时就已经对于中期战略规划中不少内容进行
了修订和调整。
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附件清单
（如有）
无
日期
2022年4月3日
